邁向智能制造，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)被寄予厚望，然而，如果技術(shù)不能與應用深度結合進(jìn)行落地，只會(huì )淪落為“I only talk”。

2016年11月10至12日，全球智能系統（Intelligent Systems）領(lǐng)導廠(chǎng)商研華公司在其臺北林口園區舉行2016 Industrial IoT WPC工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)全球伙伴會(huì )議。本屆大會(huì )以“攜手伙伴贏(yíng)向工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)”為主題，聚焦工業(yè)4.0、交通、智慧能源與環(huán)境設備等重要領(lǐng)域，同時(shí)藉由共享經(jīng)濟概念，以WISE-PaaS平臺構建生態(tài)體系，推出垂直產(chǎn)業(yè)整合式解決方案（Solution Ready Platform，SRP），攜手國內外客戶(hù)加速各產(chǎn)業(yè)走向智能化應用。

據了解，WPC每?jì)赡昱e行一次。今年有來(lái)自超過(guò)20個(gè)國家近400位的研華伙伴、客戶(hù)共赴研華新落成的物聯(lián)網(wǎng)園區二期制造中心，在現場(chǎng)觀(guān)看眾多SRP實(shí)際落地項目成果，體驗最新工業(yè)4.0概念運用。

（研華工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)全球伙伴會(huì )議合影）

聚焦智造，共赴IIoT“掘金時(shí)代”

“物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及運用、共享經(jīng)濟的發(fā)酵應用、企業(yè)逐步走向平臺化經(jīng)營(yíng)等三大潮流將引領(lǐng)物聯(lián)網(wǎng)世界?！毖腥A科技董事長(cháng)劉克振說(shuō)。

（研華科技董事長(cháng)劉克振）

作為實(shí)現智能制造的關(guān)鍵技術(shù)手段，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)成為此次大會(huì )的高頻核心詞匯。首先，它很值錢(qián)。

研華股份有限公司總經(jīng)理何春盛表示，通過(guò)垂直行業(yè)的實(shí)際發(fā)展環(huán)境觀(guān)察，基于未來(lái)10年中物聯(lián)網(wǎng)采用率的范圍、經(jīng)濟和人口趨勢，以及技術(shù)的可能發(fā)展進(jìn)程，預計在2025年物聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟影響價(jià)值可能在550萬(wàn)美元。放眼全球，會(huì )與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)生智能升級關(guān)系的工廠(chǎng)基數超過(guò)1000萬(wàn)家，其中，中國當仁不讓地成為最具潛力市場(chǎng)。他表示，造就這波轉變的四大物聯(lián)網(wǎng)顛覆性的技術(shù)包含傳感器、無(wú)線(xiàn)技術(shù)、IoT-PaaS，以及大數據分析技術(shù)。

（研華股份有限公司總經(jīng)理何春盛）

其次，在研華的這次分享大會(huì )當中，“工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)”不光頻頻出現在每位演講者的主題報告中，更多的是有與之相關(guān)的智能軟硬件產(chǎn)品、解決方案、分享平臺及行業(yè)應用的實(shí)際落地。比如，研華藉由Sector-Lead專(zhuān)注工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)設備制造、智慧工廠(chǎng)、能源與環(huán)境、交通、網(wǎng)通等6大垂直領(lǐng)域，攜手伙伴共同合作SRP解決方案，將解決方案深耕落地。

為什么選擇這6大垂直行業(yè)？工控小編和大家分享一下其中的“數字商機”：整合智能工廠(chǎng)與云服務(wù)應用領(lǐng)域擁有2.1萬(wàn)億服務(wù)市場(chǎng)，其中涉及PLC控制、PC Base控制、CNC控制等設備自動(dòng)化、廠(chǎng)務(wù)能源環(huán)管理、MES整合及生產(chǎn)履歷等應用；在智能設備市場(chǎng)，工具機床、半導體、機器人、電子制造、LCD面板等行業(yè)蘊含巨大商機；交通領(lǐng)域，中國“十三五”期間，全國智能交通市場(chǎng)成長(cháng)率約為350%-400%，市場(chǎng)規模預計達到350億元至400億元；中國能源與環(huán)境領(lǐng)域，涉及“大氣十條”、“水十條”、環(huán)境質(zhì)量、“土十條”等環(huán)保市場(chǎng)釋放萬(wàn)億元市場(chǎng)商機。

那么問(wèn)題來(lái)了，各位親，你們準備好了嗎？

研華IIoT戰略，攜手伙伴跨越IoT三大階段

機會(huì )留給有準備的人，研華就是其中一位“有心者”。早在2009年，研華就開(kāi)始關(guān)注IoT，然而，在當時(shí)的大環(huán)境下基本沒(méi)有人認可或接受這一概念。曲高和寡，雖然尷尬中帶著(zhù)些許無(wú)奈，但是立足于技術(shù)發(fā)展趨勢、緊貼客戶(hù)實(shí)際需求的研華果敢地堅持了下來(lái)。

現如今，IoT已經(jīng)跨越了被認知、被接受的階段，逐步走向行業(yè)落地。研華也積極部署其IIoT戰略。據研華高層透露，下面這張研華IIoT戰略架構圖整合了如微軟、ARM、百度等產(chǎn)業(yè)下中上游各方意見(jiàn)建議，以便更好地將大家串聯(lián)起來(lái)，攜手共同發(fā)展。

（研華IIoT戰略架構圖）

在研華IIoT戰略框架中，劉克振解讀不同層級的共享商機。第一層IoT傳感裝置領(lǐng)域，工業(yè)無(wú)線(xiàn)感知更具發(fā)展潛力，其中，研華提供M2.COM這一集成傳感器、嵌入式系統和網(wǎng)絡(luò )連接特性的模塊化、標準化平臺，并與ARM、Semtech、ST（意法半導體）、Linear（凌力爾特）、Sensirion、TI（德州儀器）、PNI等伙伴牽手合作推出相關(guān)產(chǎn)品。第二層嵌入式平臺和邊緣智能服務(wù)器領(lǐng)域，研華將重點(diǎn)打造整合了軟體的工控機，就像裝有APP智能手機。明年，研華將推出一系列“智能”工控機新產(chǎn)品。第三層軟硬整合應用解決方案，是研華接下來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)，單單研華工廠(chǎng)就已經(jīng)規劃了十幾個(gè)SRP，未來(lái)還將推出更多。研華把關(guān)鍵技術(shù)或解決方案置于平臺中分享予顧客，讓客戶(hù)能藉此發(fā)揮最大價(jià)值，降低客戶(hù)轉化產(chǎn)業(yè)智能化障礙，并普及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運用于各產(chǎn)業(yè)中。第四層特定領(lǐng)域云服務(wù)，主要由客戶(hù)負責。

（IoT三大階段）

研華認為，目前IoT正經(jīng)歷上圖三個(gè)階段。從圖中可以清晰地看到研華在IoT領(lǐng)域的前瞻性部署。第一階段，研華發(fā)展重點(diǎn)在于搭建嵌入式硬件平臺；第二階段，研華著(zhù)力部署整合了IoT PaaS軟件平臺的SRP和EIS；第三階段，深度聚焦垂直行業(yè)的云服務(wù)，這部分主要由研華的合作伙伴完成。

劉克振表示，無(wú)論是“互聯(lián)網(wǎng)+”還是“物聯(lián)網(wǎng)+”，都需要一定的市場(chǎng)規模進(jìn)行落地發(fā)酵，中國無(wú)疑有著(zhù)非常好的基礎，再加上中國業(yè)者敢于創(chuàng )新、敢于拼搏的精神，他預測未來(lái)的IIoT發(fā)展趨勢將會(huì )由中國來(lái)引領(lǐng)。

研華Sector-lead聚焦6大垂直行業(yè)

瞄準IIoT，有商機、有藍圖、有架構、有策略，如何加以落地？研華科技工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群副總蔡淑妍表示，研華工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)單位將以SRP模式，讓所有客戶(hù)在特定項目上皆能以更快速、更節省時(shí)間方式，達到應用產(chǎn)品的標準化，進(jìn)而協(xié)助系統整合商客戶(hù)達成客制化應用。

（研華科技工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群副總蔡淑妍）

為深度了解各行業(yè)需求，研華將以Sector-Lead業(yè)務(wù)組織專(zhuān)注聚焦包括工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)（General Industrial IoT）、工業(yè)設備制造（Industrial Equipment Manufacturing, IEM）、智慧工廠(chǎng)（iFactory）、能源與環(huán)境（Energy & Environment, E&E）、交通（Transportation）、網(wǎng)通（iNetworking）等6大垂直領(lǐng)域發(fā)展SRP全方位軟硬整合應用解決方案。同時(shí)藉由Sector-Lead業(yè)務(wù)組織模式與生態(tài)伙伴集結，對準市場(chǎng)并提供加值服務(wù)，為整體工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)布局。

“走進(jìn)垂直領(lǐng)域，是價(jià)值的潮流?！眲⒖苏窠ㄗh，客戶(hù)可以一般行業(yè)IoT、IIoT AOnline為基礎，拓展廣度；在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)設備制造、智慧工廠(chǎng)、能源與環(huán)境、交通、網(wǎng)通中選擇一兩個(gè)行業(yè)垂直發(fā)展，形成解決方案包，通過(guò)整合—復制—再整合—再復制的方式，構建行業(yè)應用深度。

工業(yè)設備制造（Industrial Equipment Manufacturing, IEM）——提供完整的運動(dòng)控制與機器視覺(jué)組件，包括運動(dòng)控制，機器視覺(jué)、機器人控制器及智能設備的開(kāi)發(fā)軟件平臺，幫助設備商來(lái)快速架構智能設備。以產(chǎn)業(yè)聚焦角度，深度結合各產(chǎn)業(yè)伙伴的domain know-how以及研華的產(chǎn)品技術(shù)與品牌優(yōu)勢，共同深耕產(chǎn)業(yè)，形成完整的SRP應用解決方案。

智慧工廠(chǎng)（iFactory）——優(yōu)先深耕自動(dòng)化成熟度偏高、具備智慧排程能力、可容易導入智慧工廠(chǎng)且快速實(shí)現工業(yè)4.0的市場(chǎng)－汽車(chē)組裝業(yè)、食品產(chǎn)業(yè)、家電產(chǎn)業(yè)。針對傳統產(chǎn)業(yè)如PCB、太陽(yáng)能源、LED等，以開(kāi)放式解決方案導入并協(xié)助提升等級進(jìn)入工業(yè)4.0。導入創(chuàng )新在線(xiàn)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)模式IoT Mart，著(zhù)重對于伙伴的B to B to C的應用方案銷(xiāo)售，讓SRP應用解決方案具備全球可復制性特質(zhì)。

能源與環(huán)境（Energy & Environment, E&E）——采用通訊標準IEC 61850，建立智能電網(wǎng)基礎設施的方案，布局全球。產(chǎn)品采用全球領(lǐng)先的遠程通訊技術(shù)如LORA、Sigfox等，并結合過(guò)去在采集與控制的技術(shù)，研發(fā)出諸多新功能，以滿(mǎn)足工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)對工業(yè)通訊可靠、實(shí)時(shí)和安全性的需求。藉由WebAccess+物聯(lián)應用聯(lián)盟，結合行業(yè)客戶(hù)、政府、科研單位及業(yè)內系統整合伙伴，建立行業(yè)生態(tài)鏈合作平臺；在智慧工廠(chǎng)、電力與能源、智慧農業(yè)等行業(yè)，以WebAccess軟件為核心，垂直市場(chǎng)應用為導向，推廣云端服務(wù)，為用戶(hù)提供物聯(lián)應用系統整合方案。

交通（Transportation）——在研華各分公司形成專(zhuān)屬團隊，利用產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)know-how，協(xié)助客戶(hù)并提供適合產(chǎn)品。與生態(tài)伙伴合作跨國性標案，利用研華全球布局優(yōu)勢，達到跨區域服務(wù)及在地服務(wù)，例如日本客戶(hù)得標海外鐵路與高鐵標案并與研華合作，即可藉研華在印度、越南、俄羅斯的分公司或經(jīng)銷(xiāo)商，提供完善的在地化服務(wù)。

為了更好地推動(dòng)實(shí)施IIoT戰略，研華啟動(dòng)了IIOT Sector-Lead轉型落地計劃。據研華科技中國區總經(jīng)理羅煥城介紹，其一，由產(chǎn)品銷(xiāo)售轉型到SRP銷(xiāo)售，以方案與應用為導向，推出不同的SRP解決方案包，幫助用戶(hù)及時(shí)上市；其二，由Geo-region轉型到產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售，聚焦不同行業(yè)，各部門(mén)緊密對接；其三，由線(xiàn)下行銷(xiāo)轉型到線(xiàn)上行銷(xiāo)；其四，藉由生態(tài)伙伴合作推動(dòng)IoT，除了WA+，研華會(huì )幫助現有經(jīng)銷(xiāo)商以深耕產(chǎn)業(yè)的方式，“做大做專(zhuān)”差異化區隔成長(cháng)，其中，“專(zhuān)”為產(chǎn)業(yè)專(zhuān)注，“大”是利用通用計算平臺與自動(dòng)化產(chǎn)品組件擴大銷(xiāo)售。

（研華科技中國區總經(jīng)理羅煥城）

“在共享經(jīng)濟時(shí)代，所有的策略伙伴均須在平臺上創(chuàng )造價(jià)值，沒(méi)有價(jià)值意味著(zhù)沒(méi)有地位，不論是渠道商、專(zhuān)營(yíng)商抑或是集成商，都需要創(chuàng )造自身價(jià)值?！绷_煥城說(shuō)。

共享經(jīng)濟，深耕物聯(lián)生態(tài)圈

沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能夠滿(mǎn)足用戶(hù)所有的工業(yè)4.0需求，工業(yè)4.0的成功實(shí)施需要更多的合作伙伴。研華持續秉持著(zhù)“驅動(dòng)智慧城市創(chuàng )新 共建物聯(lián)產(chǎn)業(yè)典范”作為企業(yè)深耕及實(shí)現智慧城市與工業(yè)4.0的愿景。最新數據顯示，研華在全球擁有的IIoT合作伙伴達到了482個(gè)。

據研華科技工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群副總經(jīng)理蔡奇男介紹，全球已有76個(gè)合作伙伴加入WA+聯(lián)盟。研華正在打造軟件市集平臺WISE-PaaS Marketplace——由研華所整合打包的產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)軟件應用及相關(guān)服務(wù)，具體包括完整的使用軟件方便用戶(hù)快速探索，WISE Point機制讓用戶(hù)方便簡(jiǎn)單采購，提供第三方軟件公司銷(xiāo)售平臺。

（研華科技工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群副總經(jīng)理蔡奇男）

“協(xié)同深耕、共創(chuàng )多贏(yíng)”是工業(yè)4.0 時(shí)代的趨勢，研華推動(dòng)的WebAccess+物聯(lián)應用聯(lián)盟，就是采取共享經(jīng)濟的思維，攜手伙伴積極迎向工業(yè)4.0，驅動(dòng)伙伴合作共贏(yíng)，共創(chuàng )物聯(lián)產(chǎn)業(yè)商機。研華深信，不論是在智慧城市亦或工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，唯有與生態(tài)伙伴協(xié)同合作，才能為客戶(hù)帶來(lái)最大的價(jià)值。